?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

От larkin_donkey
(Ами Кадди, перевод Андрея Коклина)

rider7_59При первой же встрече с вами люди быстро отвечают на 2 вопроса:

— Можно ли доверять этому человеку?
— Можно ли уважать этого человека?

Психологи называют эти 2 измерения душевностью и компетентностью, соответственно, и в идеале вам хочется, чтобы люди воспринимали вас как обладающих тем и другим.

Интересно, что большинство людей, особенно в профессиональном контексте, считают более важным фактором компетентность. В конце концов, они ведь хотят как раз доказать, что достаточны умны и талантливы, чтобы заниматься данным делом.

Но на самом деле, душевная теплота или доверие к человеку, его надёжность, является наиболее важным фактором в вопросе оценки вас другими людьми. С эволюционной точки зрения, более критичным для нашего выживания является знание того, заслуживает ли данный человек нашего доверия? Представьте себе пещерного человека — в те времена гораздо важнее было было вовремя понять, не собирается ли ваш собрат вас убить и завладеть вашей собственностью, чем то, насколько от сведущ в поддержании огня, etc.

Компетентность может цениться высоко, но лишь после того, как установлено доверие. Поэтому излишняя демонстрация ваших достоинств может дать обратный эффект. В жизни люди часто настолько сильно зацикливаются на том, чтобы их считали умными и компетентными, что начинают игнорировать социальные события, отвергать помощь и удаляться от окружающих, демонстрируя своё превосходство. Увы, всех этих сверхуспевающих часто поджидает грубое пробуждение к реальности, когда они не получают желаемое в жизни и работе, поскольку никто их толком не знает и не доверяет им по-человечески.

"Если люди не доверяют вам, то как бы вы ни пытались на них воздействовать в демонстрации своих достоинств, вы далеко не уйдёте. Фактически, вы будете лишь вызывать подозрение, поскольку людям будет казаться, что вы ими пытаетесь манипулировать."

"Тёплый, надёжный и одновременно сильный человек вызывает восхищение, но лишь когда доверие установлено, ваша сила становится даром, а не угрозой".

Источник: Amy Cuddy "Presence", 2015

* (Оригинальный пост)

(Снимок Алексея Терентьева rider7)

Содержание
promo nad_suetoi october 31, 2013 14:02 6
Buy for 100 tokens
Содержание: Речь в зачатке лишь звук... Борис Херсонский Хвалитель на договоре. Геннадий Добрушин Одноклассник. Юлия Комарова Четверостишие Абдалах Б. Аббаса. Валерий Аллин И замысел тайный ещё не разгадан... Лариса Миллер Я - король. Геннадий Добрушин Имеющий подлость…

Комментарии

( 4 комментария — Оставить комментарий )
shatff
18 мар, 2018 16:08 (UTC)
Любопытно...
vetka_lonis
19 мар, 2018 11:12 (UTC)
Мне кажется, душевная теплота и надежность - совершенно разные вещи, надежным может быть и "сухарь", душевно теплым - безвольный и распущенный человек или лицемер. Но, согласна, большинство предпочитает душевность. Однако, когда вас будет оперировать душевно теплый, но неопытный хирург, а вести машину в сложных условиях будет душевно теплый, но начинающий водитель, вы скорее всего перемените свое мнение.
val000
19 мар, 2018 11:31 (UTC)
Это, вероятно, разница в терминологии. Возможно, автор имел в виду не душевность, в духовное родство.
( 4 комментария — Оставить комментарий )